创业捷径：进行行业分析

(1)行业前景

①产品周期。许多行业的产品和服务是具有周期性的，不过其周期有长有短而已，其中每一个生命周期都包括该行业产品服务的引进、成长、成熟、衰退这四个阶段。因此，加盟者对自己将要加盟的行业在市场中究竟处于哪个阶段应做仔细的研究。因为对于处在创新期的产品，其经营风险较高，成长期最佳;而迈人成熟期的产品，则必须配合较多的营销活动使之具有竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。

另外，衡量一个行业的发展潜力，还应当认清其服务的对象是多数人，还是少数人，一般来说，加盟者应该选择服务对象较为广泛的特许商。

②市场需求。该行业产品或服务在过去3年里，市场需求量或接受程度是否有显著增加。市场成长与否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。如果过去市场上的需求量显著增加，表示目前仍处于成长阶段。应当选择的是市场需求量大量增加时的行业的商品或服务，这样对加盟者最为有利。

③市场地位。该特许经济体系目前在市场上的地位正处于何种状态。进人领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟者而言，保障较高，但是加人条件也可能较为严格，而且加盟店数量可能也已饱和。相对地，跟随者与初人市场者，可能因为具备较有差异性的优点，进入市场的条件较为宽松。

(2)该行业在本地区发展密度

所选连锁加盟所经营的行业在本地区的经营会不会太多、太快?是达到饱和还是有一定的需求，可以继续发展?这都需要仔细研究。如果选择了一个在本地发展已达到饱和的行业，造成同行业的恶性竞争，这就会对加盟者将来的经营十分不利。

(3)该行业是否为加盟者所熟悉

任何一个行业都有人做得很出色，非常成功，但不是每一个人都能成功。加盟者应该衡量一下自己的能力，这一行业的特许机会是否提供了开拓和发展个人能力的合适空间。有些行业是需要具备一定的专业知识的，如商业服务。

“不熟不做”，这是商场上的一句名言，想开时装店的，就必须对时装的趋势、款式的潮流有所认识;想卖电器，也必须要对各种电器的品牌、性能和优缺点都有所了解。加盟特许经营的道理是一样的。

当欲加盟者决定了加盟某行业的连锁店后，就应该尽快学习和掌握与该行业有关的专业知识。如果本身已具备了这些专业知识，当然最好;但若本身对这些专业知识懂得不多，就要考察连锁商的培训体系，若连锁商能提供经营的专业知识和技术教育及训练，加盟者就不用太过担心，只要肯努力学习，用心实践，很快就会吸收到有关的专业知识。

(4)该行业是否为加盟者所感兴趣

适合自己的行业必须是感兴趣的行业。许多加盟者只顾选择赚钱热门行业，忽视了自己的兴趣，这样很难取得成功，每个加盟者在加盟之前应问问自己追求的目标是什么，能否在这一行业的经营工作中获得满足。