商品定价的步骤

1.选择定价目标

连锁零售企业的商品定价必须与其战略目标紧密结合，首先必须决定给自己销售的商品进行恰当的定位，进而选择相适应的定价目标。定价目标主要包括：

(1)以商品能迅速占领市场为目标。在该目标指导下的商品定价往往采取低价手段，如超市引进一项新商品，为了能迅速占领市场，被顾客所认可和接受，往往采用低价策略。

(2)以实现最大当期利润为目标。在该目标指导下的商品定价往往采取高价手段，如超市通过独特的进货渠道采购一批竞争店所不具备的商品，可通过适当高价手段获取较高利润。

(3)以配合促销活动为目标。在该目标指导下的商品定价往往采用最低价，通过低价吸收顾客，扩大销售量。

2.顾客需求分析

连锁零售企业所有商品都是根据顾客的需求而组织采购的，对于顾客的消费习惯、购买力水平、价格敏感度，连锁零售企业都必须掌握清楚，只有了解消费需求，才能避免定价的盲目性。

3.商品成本估算

商品成本的高低对于价格形象有直接影响，连锁零售企业对所采购的商品成本处于怎样的水平必须清楚。比如，某商品是从源头生产商处进货，并且争取到了非常优惠的价格，并在市场调查中，发现竞争者还未曾拿到和自己一样低或者比自己更低的价格，这样，连锁零售企业在对该商品定价时就具有价格优势。

4.竞争者状况分析

制定既能抗衡竞争者又能被顾客所接受的价格，并且还能保证企业有合理的盈利水平，连锁零售企业就必须非常了解竞争对手。

5.选取定价方法

对于连锁零售企业，不论在整体产品结构上还是在个体产品上，都有其既定的定价方法和策略，都应该有合理的利润空间。定价方法是根据定价目标确定产品基本价格范围的技术思路。常见的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。企业在制定价格时，一定要根据自己的实际情况，特别是定价目标、定价策略的要求，选取符合本店或适合某商品的定价方法，而不能生搬照抄某种定价方法。

6.确定最终价格

在选取定价方法后确定最终价格时，要了解自身的状况并考虑成本、需求和竞争等影响价格的主要因素。其中最重要的就是要找出顾客心目中的价格带，即顾客所能接受的价格范围，根据顾客的不同心理来确定商品的价格，让顾客有物超所值的感觉，这样销售的速度才会加快。