加盟者与总部的关系建立在互利的基础上

开创一个事业，要想获得成功，产品的可行性占去成功因素的40%，管理占去30%，其余的30%是天时、地利、人和。一些加盟者以前是属于上班一族，在大企业中对某个小部门的业务管理了如指掌，但要主持一个事业，这点经验往往是不够的。例如，做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计投资总额时，只考虑到开店所必须的项目开支，而对一些额外的开支如税务、意外、各项收费等忘得一干二净，对存货、现金流动等估计不足，导致开业后捉襟见肘，十分艰难。

还有一些加盟者在加盟前已创有小小事业，买一个特许经营权希望做多方面的发展，这一类投资者往往会犯同一个错误，即自以为是，把过去自己企业的独断专行作风带过来，认为自己有经营管理的经验，而忽略了整体纪律的重要性。这些都是缺乏特许经营事业管理经验的表现。

与总部产生严重冲突

加盟者与加盟总部之间的关系，是建立在互利的基础上的。而要达到互利，双方必须互相配合和协调，但如果双方在配合和协调上出现问题，影响到双方利益，就会互相推诿，产生矛盾。