代理制进入了我国的经济领域

当时的代理只是简单的商务代理，还只是一种商品供销形式。商务代理一般是某一商人受制造商或采购商委托，代为购买或销售商品，并根据实际销售或购买额的大小，按比例提取佣金。该商人与委托人一般有较固定、长期的业务关系，一般不掌握商品的所有权，不承担市场风险，对商品的价格及促销等也一般无决定权。经过一百多年的发展，商务代理逐渐成熟，并形成代理制，成为商品流通的一个重要组织形式和国际贸易中一种比较通用的贸易方式。国外一些市场经济比较发达的国家，代理制很活跃，如在美国，其全社会商品批发额中80%多是通过经纪商进行的，日本九大商社1994年代理销售的钢材占当年日本钢材总产量的70%以上，韩国八大商社的出口额，占韩国出口总量的50%以上。欧洲的资本主义国家也大致如此。

我国发展代理制才刚刚起步。流通企业的规模小，市场占有率低，能够发挥主导作用的流通企业少是当前面临的主要问题之一。如全国目前物资系统有2万多个国有流通企业，其销售额占全社会销售总额的比例逐年下降，1993年是30%，1994年则为15%。我国最大的钢材专业物资企业——中国黑色金属材料总公司，其钢材销售额仅占全国钢材销售额的2%;在我国最大的汽车专业物资企业--中国汽车贸易总公司，其轿车销售量还不到全国轿车产量的1%。全国商业系统近40万个国有商业企业，就企业规模和市场占有率的情况来看，也不能很好地发挥主渠道作用。同时，生产企业被迫或为一时利益而搞自销，造成了一方面生产企业业务员“满天飞”，货款难以及时收回，一方面流通企业专业销售队伍、仓库闲置的局面。这种生产、流通企业“两败俱伤”，生产、流通秩序混乱，不能满足经济发展和人民生活需求的状况，到了非改革不可的地步。因此，代理制进入了我国的经济领域。