正规连锁的起因

(1)改变销售通路的效率。随着工商业的发展，制造商规模不断扩大，传统的批发商或零售商效率较差，无法发挥应有的分散与集合产品的功能，于是制造商便向下游延伸，兼营批发或零售业务，组织自己的销售网络，如日本的松下电器公司，台湾的统一企业等。

(2)就业形态的改变

上班员工工作紧张繁忙，传统的餐馆、饭店无法提供一个卫生、质优、迅捷的用餐条件。于是，以管理制度良好，品质服务优良著称的快餐行业随之兴起。如现在北京地铁站的汉堡包连锁店的出现，正是顺应了这种变化。

(3)成本的降低。由于人工费用、原料及其他流通费用不断上涨，企业为了确保竞争能力，建立连锁体系，以获取规模经济利益，发展高效率的经营制度，以降低经营成本。正是由于连锁经营能满足降低成本的需要，因此引起全美许多商业公司的兴趣，从而使连锁经营蔚然成风，并逐渐风靡全世界。

(4)社会形态的变迁。随着时代的发展，工商企业的生活环境也不断地变化，适者生存，连锁店也就应运而生。随着中国改革的深人，企业的外部经济环境发生了巨大的变化。在市场经济的大潮下，商业体制不断变革。北京的希福连锁店，上海的联华超市，武汉的富佳连锁商场等，都是在原有的经营体制适应不了现实情况，面向市场，更新观念，借鉴国外的经验，建立起具有自己特色的连锁店，并树立了特殊的市场风范。

正规连锁商店以规模大型化，经营商品经济化，价格低廉给流通产业带来了深层次的革命。在销售方式上，采取开架售货、顾客自选的方式;在价格体系上，实行低价格、低利润、高周转经营，发挥了流通业的规模效应，是一种适应大量消费、大量销售、大量流通的新手段，是促进零售商业和流通机构现代化、合理化的“流通革命”。