推销人员的选择——个性测验

①态度测验。个性的立场态度，包括对生活物质条件、工作条件、待遇等的要求，对企业、消费者和自己担负的个人责任、社会责任的态度等，这些态度说明了一个人个性的道德面貌和社会目标。

②兴趣测验。兴趣是个人对客体的选择性态度，这是由于客体的生活意义和在情绪上的吸引力所致。测试申请人对推销职业的兴趣，是推销人员在将来的工作中发挥积极性和主动性的前提。

③性格测验。性格是个性特征中的核心部分，它始终支配着人的行为及其方式。推销人员的工作是直接面向消费者的，所以，推销人员的性格往往与推销的成败密切关联，因此，在挑选人员时要了解推销人员是否谦虚而不自卑，大方而不羞怯，诚实而不虚伪，擅交际而不孤僻，果断坚定而不优柔寡断等。待人热情、诚恳，性格外向，口才流利，举止适度，风度端正，文明礼貌是一个优秀推销员的良好个性。