如何判断加盟费用是否合理?

目前，很多招商广告都宣称“投资小、回报高、风险低”、“零加盟费"、“免费培训、 赠送设备”，好象连锁加盟是天上掉下来的“馅饼”。如果盟主不收加盟费，或者只收很少的加盟费，那么他以后如何为加盟者提供后续服务和支持?

加盟费用收多少才合理?主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，:在此只能用一个最常见的风险程度来分析:

贾先生开了一家加盟店，投资总额为50万元(只包括前期加盟费，未包括后续加盟费)。以目前我国经济形势来看，零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的，这样就可以计

算出他每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下:

投资总额x 30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费

即:加盟费=投资总额X30%-每年预期利润

根据上面公式，假如投资此项目每年的预期利润为10万元，则可以计算出贾先生应该缴纳的较为合理的加盟费用为5万元。同样，也可以在确定加盟费的基础上，计算贾先生期望得到的利润水平。

上面在分析加盟费用是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面:

1.加盟总部的发展阶段

当总部的连锁经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其连锁经营概念还没有经受市场充分、彻底地检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部收取的加盟费往往比较低。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格

挑选加盟者，加盟费用也随之上升。

2.加盟总部提供的援助

加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。

3.加盟总部的管理水平

尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但加盟者要准确评估总部的管理水平是很困难的，这往往会使加盟者只注重形式而看不清本质。

对于加盟者来说，不仅要考察总部的管理水平是否良好，还要注意总部对管理品质的外包装是否精益求精，比如，总部用于推广的小册子、名片，是印制精良还是粗制滥造等等。

4.加盟总部开展的推广活动

加盟总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由加盟者承担，并计入加盟费中，因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比，但它不定与推广效果成正比。因此，加盟者要视总部推广活动的效果来判断加盟费用是否合理。