考察行业的发展密度：“馋嘴鸭”满街飞的故事

现在连锁加盟是一个很火爆的项目，因为市场的发展和行业的动态数据展现了行业加盟的好处和收获，很多加盟商都想要在加盟中分一杯羹，但是加盟是那么容易的吗?当然不是，加盟商选择加盟的时候有很多考量，尤其是对加盟品牌的考察，不论是品牌商还是品牌的行业发展。分享一个小故事：

2003年5，第一家“馋嘴鸭”店落户A市。3个月来，各种“馋嘴鸭”连锁店已发展到20多家。这样的“连锁”反应，加盟商到底能否赚到钱?

“你觉得现的在经营状况跟以前相比怎么样?”

“馋嘴鸭” 店老板:“相差甚远。 以前每天进多少货销多少货，现在整天发愁怎么销出去，目前这个生意真的很难做，只能勉强熬下去。”

市场只有这么大，僧多粥少，各派系“馋嘴鸭”纷纷使出浑身解数，各出绝招，招揽生意，不少店的“馋嘴鸭”不得不一再降价，还有的甚至打出了买一赠一的招牌。

价格的恶性竞争使得不少店关门歇业，低价转让。

我们来看看上例的“馋嘴鸭”连锁店，由于市场缺乏规划，市场准入不严，加盟门槛太低，导致鸭店林立，市场饱和、鱼龙混杂。一番混战后，受损的不仅是消费者，也还有加盟商和加盟总部本身。因此，加盟总部需要对市场运作进行规范，在哪里发展多少家连锁店都要有当地的市场计划。

加盟总部所经营的行业在本地区的经营概况如何?会不会太多、太快达到饱和?还是方兴未艾，有一定的需求，可以继续发展?这是需要仔细研究的。加盟者如果选择了一个在本地发展已达到饱和的行业，这会造成同行业的恶性竞争，对其将来的经营是十分不利的。

上面的故事就是告诉我们，在选择加盟的时候一定要注意考察行业的发展密度，所谓的发展密度，就是行业发展的前景和方向，尤其是这个行业在市场发展的大环境中是否能够适应加盟的方式发展。