考察加盟店的三大方面：有多少家直营店重要吗?

在上海XX连锁加盟展览会上，小王遇到了W企业。“我们在.上海还没有自己的经销点， 但是在台湾、广州，连锁店已经有好几家了。”在展会现场，某快餐连锁加盟企业的负责人一脸诚恳地跟小王说。

再看他们参展的规模四个展位的空间，近20个工作人员正忙的不亦乐乎，咨询者也是络绎不绝，产品也确实很有新意，小王有点糊涂了。

咨询有关专家后，小王知道了:根据有关规定，凡是进入上海市场中的连锁加盟企业都应该符合三个条件，一是有至少2家以上的直营店，二是直营店经营超过1年，同时还要拥有一整套培训、管理、配送系统。

“W企业本身在上海没有直营店，没有在上海市场上的品牌认知度，怎么能够保证投资者的利益呢?”小王最终放弃了加盟W企业的想法。

选择优秀的加盟总部，除了对总部进行考察外，还应留意总部下面各加盟分店的情况。通过了解各分店的发展情况，可以更直接、更全面、更深入地掌握该总部的实际运作，减少上当受骗的可能性。

1.投资者要知道总部有多少加盟店，其赢利水平如何。一般情况下，总部会将最好的铺位留给自己，因为直营店的利润比特许经营为厚，而且这些店也可作为样板店来经营，以招徕加盟者。所以投资者应明白，样板店效益好时，并不代表加盟店的效益也会好。

2.投资者应知道在过去一两年内有多少加盟店被总部中止了合同，或主动与总部中止合同，他们中止合同的具体原因是什么。这些失败的案例可以让投资者进步认清加盟特许经营的风险性。

3.投资者应对现有的加盟店进行调查，了解他们对总部的经营和管理有何评价，调查内容包括:

★总部是否按合约的规定，履行其应有的职责?

★总部对各连锁分店在提供事业协助、培训方面是否足够?

★总部在货源的供应、产品改良及推广方面的工作是否使连锁店满意?

★总部在发展新的连锁店时，是否遵照一定的原则，严格选择加盟者?

★总部在收取接受加盟的费用之外，有没有收取任何不在合约内的附加费用?

★总部提供投资参考的小册子中的资料是否准确可靠?有没有夸大其词的不实情况?

★总部当初接受加盟者时，协助预测的营业额是否比较准确?能否达到预期的效果?总部有没有入股加盟店?如果有，入股份额是多少?

★加盟店在经营上遇到困难时，总部可有提供帮助?

★总部有没有要求加盟者购买或推销附带的资产或产品，而这些物品都不在合约内。

★如果总部提供的服务或决策有误，导致经营亏损，将如何处理?

★加盟者在合约期满后，在继续或中止合约方面出现过什么问题?总部有没有提出附加条件?