连锁加盟考察100问之前50

1.公司何时成立?

2.公司的股东与主要管理人员都有哪些?

3.公司迄今有无诉讼，请解释原因?(诉讼往往是双方矛盾无法协调的结果。通过这些诉讼事件，了解公司对敏感问题的态度。)

4.公司有注册商标吗?是否为驰名商标?(注册商标对连锁经营企业有着特别重要的意义。驰名商标将受到法律的特别保护。)

5.公司现有几个直营店?每个店的经营情况如何? (任何连锁经营项目必定有自己的示范体系一一直营店。直营店的经营状况将反映加盟店的经营状况。

6.请给我一份详细的直营店联系名录，以便我去参观。(总部往往只推荐经营状况最好的店供你参观，但你必须全面了解情况。)

7.公司的直营店经营了多长时间? (时间是检验业务是否有生命力的主要标志。)

8.公司认为现有的直营店存在哪些问题? (直营店现在存在的问题将是你的加盟店存在的问题，并且可能会更严重。)

9. 公司的产品是专利产品吗?专利人是谁? (专利产品受到法律的特别保护。专利人和公司不是同一个人时，有潜在的风险。)

10. 该公司目前的市场份额如何? (市场份额是产品是否有需求的晴雨表。)

11. 公司在做该产品的进一步研发吗? (产品都有生命周期，研发能力将决定产品的生命周期。)

12.该产品是否有个确定的最终用户市场?该市场是在发展还是在萎缩? (用户的需求是产 品存在的唯一理由，这个用户群的发展方向决定着产品的命运。

13.如果公司提供的是一种服务，同样可以问上述问题。

14.如果你的目标项目提供的不但是一种产品，而且是一种产品与服务的组合，那么你还要了解该公司的服务特色是什么，同样也可以向对方提上述问题。

15.公司的业绩是季节性的吗?如果是，淡季的业务怎么处理? (如果季节对业务有很重要的影响， 该业务具有不确定性。)

16. 公司的主要竞争对手是谁?他们的市场份额分别是多少? (知已知彼，百战不殆。公司的竞争对手将对公司的经营有重大影响。)

17. 公司的产品生产所需的原材料1零部件的供应有保障吗? (零部件及 原材料的供应将直接影响产品的稳定性及产品的质量。)

18.公司有没有可替代的供应商?万一发生原供应商不能供应的情况怎么办? (有备无患。 危机管理是一个成熟企业的主要课题。)

19.在由公司或公司指定的供应商供应该产品的情况下，如果我能够争取到更低的价格，我可以从其它供应商处购买吗? (统一采购、配送及服务是连锁经营体系的标志，但容易让人产生疑问。)

20.如果不可以，公司怎样使我确信我将来在获得合理的利润的同时保持竞争力? (产品的供应价格将直接影响产品的零售价格。)

21.如果产品在合理的时间内没有售出，可以退货或调换其他产品吗? (产品退货的规定对产品销售有重大影响，投资人应慎重。)

22.如果公司的产品是大众消费品，那下面的问题将非常重要，你可以直接向该公司的员工提问:你平时是否使用这种产品?你向你的朋友推荐吗? (是否使用该产品取决于员工对该产品的评价:一直使用、经常、偶尔、从不。

23.连锁经营项目的加盟金是多少?计算依据是什么?

24.支付加盟金将能得到什么?

25.加盟金的支付是一次性的，还是分期的?

26.如果证明该连锁经营业务不适合在当地开展，加盟金可以退回吗?

27.开设一家单店大致需要多少投资? (一方 面根据店规模大小投资也会有所不同，但要清楚开店工程中涉及的具体费用。比如:购置设备的费用，产品或原材料的费用，设计装修的费用等。)

28.正常业务运营需要多少流动资金?

29.公司提供融贵支持吗? (目前我国绝大多数企业不开展此项服务， 有的以免收加盟全或赠送装修费用等方式对加 盟者提供支持。)

30.特许权使用费是多少? (一般在36-8%之间， 亦有的按固定额度交纳。)

31.进货有无最低额度限制?如果达不到最低额度将有什么样后果? (一般连锁总部规定一个最低额度，以保障自己的利益，同时给加盟者一定的压力促使其努力提高经营业绩。)

32.广告方面是如何收费的? (有的广告费已包含在加盟费里面，也有的按经营额单独收取一定的比例，由连锁总部统一进行广告的宣传活动。还有的连锁总部只是规定加盟者每月从自己的销售额中提取一定比例直接用于广告宣传。)

33.如果连锁总部统一收取广告基金，加盟者对基金的使用拥有发言权吗? (通常加盟者可在自己的广告基金额度内报计划给连锁总部，连锁总部按计划拨发相应款项。)

34.经营过程中还有没有其他支出? (去除了前述的一些费用，一定要问清楚连锁总部还有无其它未说明的费用，比如保证金或先垫付的款项等。

35.公司能为我提供一个连续三年的财务预测吗? (一般连锁总部会慎重对待此事，因为他们提供的财务预测有时会被认为误导加盟者。)

36. 公司能为我提供一个现有体系内的相似的加盟店的实际经营情况吗? (如果连锁总部表示没有具体了解，无法提供则说明连锁总部对体系的控制有问题。

37. 连锁总部选择加盟者的标准是什么? (每个连锁经营体系都应该有自己选择加盟者的标准。如果对方表示只要资金就行，对这样的体系你要慎重。)

38.公司开展连锁经营业务多长时间了? (如果 开展加盟业务时间不长，则连锁经营体系的许多问题可能尚未暴露、连锁经营人也缺乏相应的与加盟者相处的经验。

39.目前有多少加盟店? (加盟店的多少说明 了体系的规模，也从侧面反映了该体系在市场上的号召力。)

40. 体系内现有加盟者的地理分布有明显特点吗? (如果资料显示加盟者主要分布在一些特定的地区，比如:沿海地区或西北地区等，你要特别注意该业务在你所处的地域有无市场。)

41.请提供前三年每年加盟者的数目。(如果 数字显示逐年减少，可能有两种情况，一是连锁总部忙于处理与原来加盟者的关系，将开发步子放慢;二是加盟体系已不受欢迎。)

42.从招募加盟者到现在，有加盟者退出或加盟店关闭吗?原因是什么? (仔细听连 锁总部解释原因。如果对方过多地指责加盟者，则说明他们在处理与加盟者关系方面不够客观全面。)

43.公司是否有专门的部门负责招募? (连锁经营的授权是一项需要相当深厚的连锁经营知识与谈判技巧的工作，但绝大部分连锁经营企业没有专门的授权部门。如果没有专人授权，只有老板一人负责，说明他没有足够的人力资源，你要慎重。)

44. 公司中有多少人为连锁店提供支持服务? (连锁总部的支持包括开店、运营、服务等工作，如果整个体系只是几个人在负责，则说明很有可能你将不能得到及时的服务)

45.公司今年的招募计划怎样? (如果连锁总部表示没有计划，这样的公司可能内部比较混乱，整个体系极有可能面临严峻问题。)

46.现有体系内经营最好的加盟者有什么特点? (仔细倾听连锁总部的描述，对比自己的情况。)

47.经营不好的加盟者有什么特点? (如果体系内经营不好的加盟者占大多数，一是说明连锁总部选择加盟者的标准有问题;二是说明特许业务本身有问题;三是说明加盟者自身有问题。)

48.公司认为在与现有的加盟者关系方面主要存在哪些问题?(同样，倾听连锁总部的分析，辨别哪些方面将对你的投资有障碍。)

49.公司希望拥有多少家店? (通常对方回答越多越好，你要清楚，肥胖对人对企业都不是正常状态。同时也说明企业对未来并无明确的规划。)

50.公司有加盟商例会吗?费用是怎样承担的? (通常连锁总部每年至少召开一次加盟者例会，费用由连锁总部承担。)