连锁加盟考察100问之后50

51.公司是如何计划与协调全国性与地方性的广告活动?(已经具备相当规模的企业才会有全国性的广告计划，目前大部分连锁经营企业以地方广告为主。)

52.我需要在当地发布额外的广告吗?费用谁付? (广告的多少要与经营情况相结合。额外的广告费用通常是由加盟者自己承担的。

53.公司做过哪些比较有影响的广告促销活动? (防 止有些企业只有计划，没有行动。)

54.公司提供运营手册吗?(运营手册是连锁经营整个业务的总结，是连锁经营规范化的体现。需要警惕的是许多连锁经营企业的运营手册只是印制精美的摆设。)

55运营手册经常更新吗?上次更新是什么时间? (运营手册需要随着具体情况的变化随时调整，要明确的是变化不能太频繁。运营手册正常的调整会引起费用的产生，一般连锁总部要求加盟者自身承担费用。)

56.加盟店的选址标准是什么? (不同的业务有不同的选址要求，比如:便利店应在居民区，而眼镜店则考虑在商业区或学校区等。)

57.公司帮助选址吗?是否参与租赁谈判? (有 的加盟总部提供选址服务，但并不参与谈判。)

58. 公司提供店面的设计装修方案吗? (一 般连锁总部均提供此项服务，须强调的是装修设计方案应因地制宜，不能生搬硬套。

59.公司提供统一的装修服务还是由加盟者自行安排?(有些连锁总部有专门的施工队伍或指定的装修商;有的则由加盟者在当地自行解决。)

60.公司提供开业所需的培训吗?包括员工的培训吗?培训期有多长?在什么地方?费用是否单独计算? (连锁总部一般都提供开业培训，但在其规定的地方进行。培训费有的已包含在加盟金中，有的则需单独收取。一般差旅食宿是由加盟者自己承担的。)

61.公司帮助筹备新店开业吗? (从签订加 盟合同到新店开业，有时需要几个月，有时则需要一年或更长的时间，通常连锁总部不仅仅是提供培训，还应该派专人支持加盟者筹备开业。支持人员的相关费用通常由连锁总部承担。)

62. 公司会为新店开业安排一个隆重的开业仪式吗? (比较隆重的开业仪式将是一个很好的宣传方式，几乎所有的连锁总部都比较重视，但加盟者也要注意不要过分铺张，以免引起不良反应。)

63.经营过程中，总部负责培训?有哪些培训?收費情况怎样?(经营中的培训是连锁总部对加盟者的一项主要支持，但要防止培训的名目过于繁多，这反而会影响经营。这种培训的费用通常由加盟者自行承担。)

64.公司有专人定期访问各加盟店吗?访问的目的是什么?访问的频率? (一 般将这些人员称为督导员，其职责是监督和指导加盟店的工作。)

65.如果加盟商要求，公司会提供现场支持人员吗? (有些加盟商感觉经营中存在问题，却又找不到症结所在，因此希望连锁总部派专人作现场指导。

66.公司会向符合条件的潜在加盟者提供一份详细的披露文件吗?公司是否对披露文件的真实性负责? (一般连锁经营企业都有统一印刷的招募或招商手册，连锁总部应该对这些资料内容的真实性负责。)

67.潜在加盟者可以得到一份连锁经营合同的样本吗?(绝大部分企业会提供一个简单的程式化的连锁经营合同。最终的合同是双方谈判的结果。)

68. 总部的连锁经营合同是固定不变的还是可以进行合理性谈判的?哪些内容能谈? (目 前，国内的连锁经营企业在合同方面灵活性挺大，潜在的加盟者应尽可能地争取自己的利益。)

69.合同的有效期是多长?(国内企业3年的居多，国际企业一般10年。合同期太短对加盟者的风险较大，但有些连锁总部对自己10年后是否存在没有信心。

70. 合同是否规定展期?展期的条件是什么?展期多长?(一般合同中均会规定展期，展期期限基本上与原合同期限和同，但条件则不尽相同。有的特许企业还要收一笔展期费并且要重新订立合同。)

71.公司提供区域保护吗?加盟者是否受到区域限制?(区域保护是限制他人进入你所在的业务区域;而区域限制则是指你不能进入你所属地域以外经营。)

72.加盟商能否转让加盟店?有何限制规定? (通常不允许加盟商擅自将加盟店转让，必须经过连锁总部批准。新的加盟商应符合加盟者的基本条件并经过培训。)

73.加盟者可以委托其他人负责店面的日常营运管理吗?(许多连锁经营企业都要求加盟者本人亲自经营管理加盟店。)

74.如果顾客不断提出要求，加盟者可以在原有产品基础上增加新的服务项目吗? (原则上不可以， 但如果该产品在当地需求空间较大，可建议连锁总部考虑此问题。)

75.公司是连锁总部还是区域加盟商，请提供相应的资料? (如果是区域加盟商，他们应该有被授权的文件。)

76.如果公司的预测是错误的，并且使加盟者没有获利机会怎么办? (有的连锁总部会向你解释这是 正常的商业风险，但对你来说，损失是百分之百，所以投资要慎重，)

77我可以在公司的直营店里来一天，以便获得更直观的感受吗? (年听为虚，眼见为实。大部分连锁总部会以各种理由拒绝，但你可以坚持你的意见，坚决要求去看看

78.我可以接触公司其他的人员吗?(其他工作人员的工作态度和状况也会从一个侧面反映企业现状。尤其是连镇经营总部负责市场的人积极性往往比服务人员要高，因为他们有较高的销售提成。加盟商是靠日常经营获利的，而公营离不开连锁总部服务人员的支持。)

79.请提供一个或几个我可以接触的加盟者? (总部推荐的加盟者一定是各方面状况比较好的，你要正确对待该加盟者介绍的情况，还要警惕有些连锁总部贿赂加盟者以便吸引新的加盟者。)

80. 假如加盟店经营良好，对体系内拓展业务方面有何选择权?(一般地说，连锁总部希望已经成功的加盟者有兴趣开设新店，并给予政策的支持。)

81.从签订加盟合同到开业大致需要多长时间? (连锁总部通常会回答根据你准备的情况而定，但你应选择一个最适合的时间开业，因为准备不充分就开业将会导致无法挽回的损失。

82.请问你(别的加盟者)是何时加盟的?目前已收回投资了吗?(加盟时间的长短会影响加盟商对加盟体系的评价。已收回投资的加盟者相对更轻松些，对体系的评价多会持肯定意见。

83.你(别的加盟者)实际的投入与连锁总部的估算出入大吗?(如果对方回答有明显的出入，你要问清楚在哪些方面有出入，以便心中有数。

84.连锁总部兑现其承诺的初期阶段的支持了吗? (连锁总部对加盟商的初始阶段支持对加盟商是否有能力全面经营业务至关重要，因此你尤其要注意加盟商的回答。)

85.你(别的加盟者)接受的初始培训能适应正常的经营需要吗? (要客观分析加盟商的回答，因为再完善的事先培训，也会与实际状况有出入。

86.你(别的加盟者)收回投资的时间与连锁总部预测的时间基本一致吗? (如果时间出入较大， 要请加盟商解释一下原因。

87.你(别的加盟者)的店开业后，你是否仍然得到了连锁总部的帮助?主要在哪些方面? (连 锁总部持续的支持帮助是加盟店保持良好运营状态的保障，也是连锁总部当初的承诺。)

88.你(别的加盟者)对体系的统一市场宣传活动满意吗? (许多加盟商都认为连锁总部的市场宣传活动力度不够，连锁总部则认为加盟商的工作有问题。

89.你(别的加盟者)和连锁总部的交流渠道畅通吗?一般是怎样交流的? (如果仅仅是电话沟通，你要警惕。)

90.连锁总部鼓励加盟商提出各种建议吗?加盟者的主动建议，连锁总部是否有及时的反馈?

91.你(别的加盟者)认为现在特许体系的优点是什么?

92.你(别的加盟者)认为现在特许体系的缺点是什么?

93.如果有机会，你(别的加盟者)还会再开一家同样的店吗?

94.你(别的加盟者)了解这家公司吗?如果不了解，请问我能从什么渠道更多地了解这家公司?

95.你(别的加盟者)认为该特许合同公平合理吗?

96.合同中有无需要连锁总部澄清的条款?

97.合同中有无你(别的加盟者)认为不能接受的条款?

98.你(别的加盟者)认为不能接受的条款该怎样改正?

99.你(别的加盟者)会建议我增加额外条款以保护我的利益吗?这些条款分别是什么?

100.你能向我提供关于这个项目的全面考察吗?