加盟常见疑点解析

疑点一:来者不拒

展会期间，有些参展商见人过来就热情接待，毫无挑剔地邀请你加入，你填表给钱他就授权，并且声称当场加盟给予优惠。

解疑:这样的加盟招商企业几乎就是为了圈钱来的，至少问题很大。正规的加盟企业对加盟者的资格审核会很严格。有的除了要求加盟者有较为雄厚的资金外，还要求拥有现代管理经验，在加盟后还会直营管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。在这种当场加盟的情况中，总部对加盟店的支持相对较少，加盟店的生意好坏只能自求多福了。

疑点二:成功率极高

有些招商者宣称自己经验丰富，已经成功地开了几百家加盟店，而且家家盈利，运营平稳。

解疑:遇到这种情况，最好的方式就是请他们提供一、份所有的加盟店名单，然后根据自己的实际情况走访其加盟店。你可以当几回普通顾客，到他的加盟店消费，以顾客的身份和店主、员工谈谈天，并暗中估算日营业额、经营成本，分析客户群、消费时段等。你看看自己的考察结论和盟主的介绍是否相符，盟主的诚信度随即可见分晓。另外，尽量不要走访他们推荐的店，因为那些往往是总部强力支持下的绩优样板店，目的就是供人“参观”。

疑点三:零费用

一些招商者宣称零加盟费、 零保证金，只需购进相关设备就能授权营业。

解疑: 零加盟费、零保证金是可能的， 但有些企业往往靠设备赚钱。比如:一台一般配置的电脑，市价4000元左右，而他们却收取7000- -8000元，甚至万元。还有其他办公设备、装潢材料，看起来不起眼，他们却从中收取高额差价。这就需要投资者详细查看加盟协议中的各种报价，并与市场同类产品进行比较后再做打算。

疑点四: 一次付款

有些招商者会借口出于方便，要求加盟者一次交清合约期限内全额的权利金。

解疑:权利金是加盟者使用某项技术、品牌、管理模式等的使用费。本项收费应当是持续性地收费，有月供的，也有年供的。如果一次交清，假设合约为5年，那么一旦由于经营不善中途解约，权利金就有“泡汤”的危险了。你这时需要询问他们是否能改为分期付款，或解约后能否全额退还。如果他们不答应，那么这个企业八成居心不良。

疑点五:旱涝保收

一些相对较小的连锁总部宣称所有自愿加盟店均有一定的毛利保证。

解疑:能够实现毛利保证的总部基本上都是规模比较大的，总部能够精确地掌握加盟店的经营情况。例如便利店一律强制打发票，而且建立起落架POS系统，每家加盟店卖了哪些商品、毛利多少都一清二楚。但绝大多数加盟体系都采取自愿加盟，总部对加盟店的控制力相对较弱，加盟店自身的控制力也相对较弱，总部一般都无法精确掌握加盟店的营业额。所以，一旦总部宣称自愿加盟的有毛利保证时，加盟者可要睁大眼睛审视其是否有以上所提的系统建设，以免掉入陷阱。

疑点六:超高回报

有些招商者承诺的回报率很高，如:“投资 5万元，年回报50万元”、“1万元加盟，两个月回本，送全套设备”，有的与减肥健身有关的连锁店甚至在广告中许诺“投资4.8万元，年获纯利可达82万元”。

解疑:根据国际上特许加盟行业的数据显示，良性加盟的平均回报率，一般是工薪收入的两倍左右，超乎寻常的回报大多是为“圈钱”而设的诱饵。如果真有那么高的利润，借高利贷去做都划算，他们自己怎么不多开几家?何必为赚几万甚至几千元加盟金而四处花钱打广告?