加盟体系的冥想

虽然成为“连锁加盟店"往往是成功经营的提径，可是，美国每年仍有约5% (约2.5万家)的加盟店停业;而台清亦不乏有具知名度的连锁业者，因经营体制不健全，资金周转不灵倒闭。面令加盟店主遗憾的实例。因此，在进入加盟体系前，须慎重思考下列六个问题:

一、加盟关系如何开始? 大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立发展至二三个店铺时，通常会考虑运用别人的资金来扩张企业，而透过发展加盟体制，同意某个独立业主用其特定商标，产品。服务或经营系统时。就会产生加盟关系。面加盟授权者将会因此向加盟者收歌加盟金。定期权利金及约定之种种费用。

二、加盟市场有多大潜力? 加盟连锁为目前商界成长主要的手段。1991年全美加盟店数计54万家。营业额为7. 578亿美元，占全美总零售额近三分之一。从业人数高达800万人。曾被“大趋势”作者约翰耐斯比预测:“至公元2000年，全美加盟市场营业额将达 50%",可见加盟事业之发展前最大有可为。台湾地区目前商店数约40万家。面加盟店数不到万家，肖不及20%,应还有极大之发展空间。

三、如何成为一位加盟者? 加盟首要步骤是确认各个加盟体系的相关状况。依美国 “加盟年报”(The Franchise Annual)统计资料显示，美国有将近3千家企业经营加盟事业:而台湾地区到1995年止，也大约有二百个加盟体系在运作《包含纯加盟制及直营加盟混合制)。这么多的加盟体系。难免优劣掺半，因此.必须先就想投入的产业中，评估分析各个加盟体系的好坏。造出条件最符合个人需求者。然后再直接与该企业接治，搜集有关加盟简介，说明书等资料，加以研判是否适合加盟。

四、加盟前应知道些什么? 必备的加盟资讯在加盟任何体系之前。加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接治。接治加盟授权者时。应要求提供下列资讯: (一)同业问竞争状况。 (二)加盟应徽各项费用明细表(加盟金、权利金、广告费)。 (E)加盟者的资格条件(年龄、学历，财力、地... 等)。 (四)初期投资成本(装潢、设备、进货--等)。 (五)停业或转让的条件与权利. (六)合约的内容(期间、加盟金、.利...等)。

至于拜访现有的加盟业者时，可请其提供下列资讯: (一)获利状况。 (二)加盟授权者与加盟者之配合关系。 (E)投资状况. . (四)加戮后常见问题(送货。广告。铺辅---等)。此外，还应拨空请教律师有关合约中牵涉法律层面之事项，以备日后之需。 五、新加盟者通常要缴纳多少费用? 如盟投资成本通常不低。以美国面言，初次加盟金因产业别不同而介于美金5千至3.5万之间1每月权利金大约悬月营业额的3%~7%，加上月营业额3%左右的广告费，

此外。加盟者有时还须视实际状况支付月营业额的3%-8%. 作为设备。土地和建物租货费。总括加盟的全部开办成本,大的介于美金日千至40万之间。至于日本，大体延续美国的加盟办法再加以改良，但差异最大的通常是“权利金”的计算方式，美国系以“营业额”为计算基础。而日本则以“毛利额"为基础，其余加盟条件则相似或加以改良。

不过，主要的加盟业者。大多仍以 “加盟金加权利金”的做法，向加盟店收取费用。初期加盟的全部开办成本，因产业别不同，大的介于新台币200万至 2000万元不等。六，新加盟者会成功吗? 加盟无法保证百分之百的成功。然而根据美国商务部及中小企业管理部门报告显示。

自1971年至1987年，只有不到5%的加盟店停业，但是却有65%的小型独文店铺在五年内关店。面台湾量无类似统计资料，但从连锁业及传统零售业的兴衰现察，亦可窥知加盟店及传统杂贷店数的消长。因此，只要新加盟者具有强烈的企图心，良好的身体，品德。足够的资金，再加上加盟体系的经营技术。经营一家成功的加盟店应是大有可为的。