加盟故事：房屋中介经营形态多样化

1987年，原来专营土地开发与建筑企划的“住商企划研究室”，看准连锁体系迅速发展的潮流，组织成“住商不动产中介联盟"，开始以加盟连锁的经营形态，进入房地产中介市场，从此台湾房屋中介市场的竞争便日趋白热化。现行全台清320家房中业连锁店面的规模，在公元2000年时，预计店头数将达500家以上。

面临近两年来的经济不景气，专营预售屋销售的代销业因预售屋市场景气不振，转投入房中业的情形加速，而使房中业的店头扩展速度加快;以代销业而言，新联阳及甲桂林两大公司都不排除适时介入房中业。房屋中介市场原有直营连锁、加盟连锁及楼面管理等三类型，原本壁垒分明，但到 1993年,直营体系的太平洋房屋与力霸房屋转向开放加盟店经营，而形成“直营、加盟并行”的形态;至于楼面式的经营方式，则日渐式微，如省内最大规模的巨东建设，也开始朝向直营、加盟的形态发展。

从目前直营及加盟经营的业绩比较来看，平均业绩以直营较高，但是单店最高业绩则为加盟店所创下，究其原因,主要是许多加盟店由家庭式成员组成，可全力为自己的事业打拼，恰好符合中国人喜欢自己创业“当老板”的个性。禅心管理与介绍加盟拆帐在中部地区急速审起的中介公司，号称全地区最大的不动产中介联盟一一惠双房屋，以独特的介绍加盟拆帐和“无为而治”的“禅心管理”哲学理念，短时间内在中部地区迅速扩展，目前已拥有150家加盟店。

预计在二、三年内，惠双房屋将扩展成500家加盟店以上的超大型中介联盟。业者表示，前者因惠双房屋虽是加盟体系，但并未设联盟总部，各加盟店除缴交加盟权利金之外，一切经营方式各加盟店完全独立，不受任何人管制，属于自我约束的管理方式，虽然新进加盟店绝大多数为外行转业，但联盟并不施行教育训练，面由同一区域各加盟店所组成的日城联谊会自行: 经验传承。

“介绍加盟拆帐"是为颐及创业维艰,加盟权利金仅收15 万元左右。而且介绍亲友加盟.则退回部分加盟金，以鼓励介绍亲人创业。惠双房屋联盟最大的致胜利器，即是所有流通物件完金公开，任何一家加盟店，均可类线上所有待售物件，物件成交后,收取4%~5%的服务费，由物件开发者与售出者对分，因此各加盟店并不互相竞争、猜忌，反而成为“蚂蚁雄兵”。团结力量大。

美国不动产联盟规模最大的21世纪(21 Century) 不动产连锁集团，也于1995年进军台湾市场，并与台湾住商不动产机构签约合作，将关式不动产连锁系统的员工教育训练制度、不动产全球流通系统、行销制度等，引进台湾。住商采取“品牌双轨化"模式经营，桂上两家连锁体系的品牌。在短短时间内，就吸收设立十家全新的加盟店头。

对国内房地产流通事业来说，中介业已逐渐走向晶牌化、连锁化的经营，在未来委托房中业交易的比例可望突破五成的情况下，台北的房中业还有200家的成长空间，面全白湾则至少还可以增加500家，对目前的房屋中介业者面言，“加盟”是挡不住的趋势。生存之道，完全视市场占有率的多穿而定。此一产业相当可为，有意分食房屋中介市场大饼者，应及早规划，抢得先机。