进军连锁加盟：北京加盟连锁店的发展

协和百货走中间路线

协和百货为香港太平协和集团旗下一员,自从1991年北京第一家协和百货开业以来，不断地摸索,厘清市场定位,最后终于锁定:占整个消费群百分之七、八十的工薪阶层为主要顾客群，走中档路线，以获得持续稳定的销售收入。

总营业面积达2.5万平方米的“协和奥光”商厦，集购物、餐饮、健身、娱乐等功能于一体，是个拥有书店、邮局、银行的多功能综合商场，为保持竞争中的优势，经营策略采取下列方式:

(一)联合采购:利用太平协和集团进口商品的便利条件及在内地8家连锁店的采购优势，省去物流中间环节、降低成本、提高效益。

(二)开辟平价商场:在合资商场中首开平价商场的经营形态，将商品毛利降低15~20%，以薄利多销的方式，加速商品的回转率;并利用电脑来辅助管理系统，严格控制成本，维持毛利的稳定。

(三)强化自有品牌:扩大集团本身设计能力，大幅降低商品成本。目前协和集团已在深圳开办生产协和品牌的鞋子、时装、手袋、食品、玩具、化妆品等十几家工厂。由于物美价廉，不但提高了企业形象，更提升了企业的获利能力。

(四)高品质的服务:因应顾客消费水准和消费需求的提高，强调以品质优、价格廉、服务佳的水准来吸引顾客上门，以情动人。

“北京市百货大楼”发展沿革

“北京市百货大楼”是中国解放后兴建的第一座国营百货商店，迄今已逾40年。和北京市许多商业零售企业相比，如今的“北京市百货大楼”设备并非最好，装潢也称不上顶尖豪华，营业面积也不是最大,经营商品更也算不上最高档，然而40年来每年营业总额始终保持全市同行的第一名,其成就殊非易事。

大楼的辉煌，来之不易，皆归功于经营过程中不断地改革、创新，随着时代的进步来调整自己的经营策略。尤其是1993年初，大楼的体制改革，改组成立北京王府井百货大楼(集团)股份有限公司，强化管理。三年多来，已拥有独资、控股企业11家，资产总额达9.6372亿元，是1992年股份制改组前的十多倍。

以计划经济体制走向社会主义市场经济的“北京市百货大楼”对未来充满着信心，希望以40年经验为基础,力争在本世纪中导入现代化企业制度的轨道，将单体型企业发展为具有连锁经营实力的集团化企业，再创新的辉煌业绩。