台湾连锁店内地寻商机：区域加盟计划是首要任务

随着两岸经贸往来的日益频繁，台湾一批批地开放业者赴内地投资，面对拥有12亿人口、地大物博的内地，其发展潜力随着神秘面纱的褪去，而呈现于世人面前，这块沃土在连锁店的布桩设点之后，引发市场争夺战，对整体经济的改革，相当有贡献，而台湾相关企业主，对其庞大的胃纳，更是垂涎不已。

“一年开设100家店不是梦”，许多进入内地内销市场的零售连锁业者，订下雄心勃勃的版图计划。但为降低风险,部分业者开始尝试加盟制度，不但可迅速打开知名度，更可以减少资金的投入;尤其是内地的零售业者对其市场越来越有兴趣，所以“区域加盟”的计划，将是台湾企业主登陆内地的首要任务。

美国的麦当劳汉堡、肯德基炸鸡等速食店，在北京、上海、深圳等城市，都有好几个连锁店。丽婴房公司1992年进入内地，并已在上海设厂生产婴儿用品，目前有25个推广点销告丽婴房品牌的产品。顶呱呱炸鸡与蜜雪儿服饰也都已在中国发展连锁店，同时采直营与加盟系统双管齐下。

在中国已发展一段时间的顶呱呱炸鸡，在上海已拥有三家直营店，并尝试在厦门开设首家加盟店，由数位中方人士集资共同开设;顶呱呱的拓店计划是考虑大幅推广加盟店,平均每个城市设立3~5家，他们评估中国35个人口集中的大城市，都有设立连锁店的潜能。内地顶呱呱的加盟金为人民币30元，每月收取营业总额3. 5%，虽然门槛不低，但内地民众加盟的意愿很高，相当有发展潜力。至于蜜雪儿关系机构在上海与北京以直营与加盟店发展，也是潜力十足。

台湾连锁业者依靠本身品牌的强势形象与经济技术，在内地采取区域联盟方式将是其发展趋势。台湾诗芙依化妆品与法国皮尔卡丹精品，在中国大陆结盟行销，共用通路，产品互补，打开当地市场，即为行销策略联盟的成功案例。

两岸的百货业者，为了顺利打入市场于1995年合组“中华百货联盟”，以内地百货公司与台湾企业加盟的组织方式，形成中、港、台三方的百货连锁，为台湾百货生产制造业者铺建内地市场的行销网络，增加台湾产品在内地的商机。

统一企业公司在内地的投资规模正迅速扩大,迄1995年3月止，12个食品厂中有9个投产,3个整地建厂中,总投资金额1.11亿美元(近30亿台币),是所有台湾上市公司赴内地投资金额比率最高、投资区域最广的企业。统一企业1995年对内地市场的营运目标，预估11.8亿元， 较去年可增长186%。