外商零售业看好中国加盟市场：运用资金与产销关系创造持久优势

根据英国《经济学人周刊》调查，在1992年中国有60000万人口超越了经济学上所谓的“消费革命线”。消费革命线是指:当一个国家的国民所得超过1000美元时，就会开始大量消费。而英国《经济学人周刊》预测，中国在本世纪末将会有2亿人口超过消费革命线。所以从这个角度来看，中国的消费若根据一些统计资料则有三场变革:

第一场是从1979年至1984年，也就是所谓的“乡村的经济改革”，此时大量的消费集中在日常用品的消费上。

第二场消费革命是从1984年到1990年，称为“城乡消费革命”，消费重点着重在耐久材的消费，例如电视机、电冰箱。从上海、北京，广州、沈阳的调查中可发现，电视机、洗衣机、电冰箱的普及率高达95%以上。

第三场是从1992年之后,中国为因应消费两极化的现象，兴起的“精致消费革命”，即较具能力的人消费开始向高档化。根据北京一项调查资料显示，第三场的消费革命偏重在:儿童、结婚用品、室内装潢、化妆品、时装、高级耐久材等市场，这就是所谓构成行销的第一要素"money", 也就是purchasing power,购买力是相当重要的。

21世纪可谓亚太的世纪，中国则是这一个地区最受瞩目的市场，在工业发展到一定程度之后，商业零售业成为中国发展经济的下一个重要阶段。因中国人口多、市场大，可以形成一定的经济规模，而且中大城市居民收入和消费水准提升的速度很快，未来几年内部可以大幅开放第三产业(服务业)。所以即使中国有运输条件不理想、法令规章不健.....等诸多问题，境外零售业仍迫不及待地想分一杯羹。

餐饮业是中国最早开放的连锁业，麦当劳和肯德基两大餐饮连锁速食业，在中国的重点城市所开始的分店，每逢假日就大排长龙、高朋满座，再加上强力的美式促销手法，麦当劳和肯德基可说是成功地打入以儿童为中心的中国家庭。

当然，连锁业的范围很广，中国政府很了解对外商开放零售业之后的冲击，所以何时开放?如何开放? 一直迟迟没有具体决策。惟在经济的快速发展下，开放零售业已势在必行，中国打算在采行试点，选定中国友谊集团公司为“中”方的合作对象，因为各大城市都有友谊商店，较易推动连锁体系。

至于外商，美国与日本几家大型零售业者如Wal mart及日本大荣等，都向中方表达合作意愿;日本的八百伴在北京建立赛特购物中心之后，又将在上海浦东投资兴建大型商业中心;法国的力派侬加盟连锁店、香港屈臣氏药品及日用品化妆品超级市场，也都陆续获准在广州开设合资连锁商店.....可见中国零售市场的潜在发展性不容小看，外商势必多方尝试抢占中国市场。