吉的堡教育机构连锁加盟：审时度势，初涉市场

20多年前台湾地区的教育事业主要还是以成人教育为主,大大小小的脑人补习班遍布全台湾地区的各个角落,内容覆盖也非常全面。幼儿教育却还仅仅处于一种萌芽状态,特别是儿童英语教育还是以家庭教育为主。但是当时台湾地区的经济正处于蓬勃发展的阶段，境外严投索热情高涨。当时还是教材销售经理的王国安和他的童年玩伴邱钰恩通过长时间的工作积累和对教育事业所怀抱的理想敏锐地察觉了这一成长空间巨大的市场。

他们认识到,随着时代的进步,人们学习英语的热情将进一步高涨，英语教育的主体将不再局限于成人领域，在幼儿和儿童时期就开始学习英语必然成为未来趋势。1986 年，当时26岁的王国安、邱钰恩两人,集合了一批有事业心、态度积极、品德端正、肯吃苦耐劳,特别是有一颗对教育事业充满热情的心的年轻人以新台币100多万元在台北市开设了第一家儿童美语学校“芝麻街美语中心”。由于“芝麻街美语中心”秉承优质教育的理念,坚持‘快乐学习，有效引导’的原则，以及依托雄厚的师资力量,其教学成效和口碑很快就传扬开来,各类开课班次,班班额满。

然而王国安并没有在乍然享受到超乎预期的丰厚利润后,就盲目扩大营业规模，而是将盈余大量投人到教学资源的研发及经营Know-How的系统化上,因为王国安认识到，仅仅是开设补习班的话,其进人门槛并不高,很容易就会被别人所取代，但如果能真正掌握教育事业的核心技术一“ 教学资源”以及开设补习班和幼儿园的核心技术一“经营Know How"的话,就能在教育市场上具有难以取代的竞争力。在经过两年全心全力地投人后,吉的堡不但研发出多套优良的教材更开发出-套完整的经营Know How ,凭借着这两大核心价值,当时的“艺麻街美语中心”的知名度迅速上升,经营业绩也在逐步提升。

“芝麻街美语中心”招生时出现了供不应求的状况。同时王国安从创业开始时 就在不断地思考如何有效地实现经营规模的扩大和企业形象的进一- 步有效传播。当时台湾地区教育机构的知名度推广主要靠口碑相传的方式,这样的思维方式不可避免地使得教育机构的影响力和影响范围相当有限。而王国安和他的同仁们凭借超前的思想意识,在台湾地区儿童教育机构中第一个引入媒体平面广告.正是因为有了这个营销策略,“芝麻街美语”的名字在短时间

内响遍了全台湾地区,对于未来的事业起到了极大的推动作用。面对，成功，王国安和他的团队并没有满足于现状，仍然继续找寻者更加有效的经营方式。1987 年国外连锁业进人台湾地区,例如肯德基、麦当劳。在短短不到半年的时间里，这些连锁企业的势力范围就扩张到市大半个台湾,加盟企业均达数十家之多。结合他们的发展经验,王国安思考是否可以对自己的品牌和经营模式做一个复制，于是“芝麻街美语中心”在报纸上登载了邀请加盟连锁的广告。当时王国安只是抱着试试看的心态发布广告,却没想到反应相当热烈，远远超出了意料第一期儿童美语教学加盟商就有10家之多。