欧迪芬——内衣加盟连锁的成功之道

欧迪芬国际集团的总裁王文宗先生是上海交大EMBA班学员，他在课堂上讨论案例时,把自已经营的企业作为活案例作了深入细致的分析，观点之新颖，语言之精辟，赢得了阵阵掌声。他精于运筹，对大陆市场经过全面考察后，谨慎地市场导入，不是选择广州、厦门，而是选择北京，以北京为中心拓展全国市场。

他独具匠心，在大陆一定要创立自己的品牌，才能永续经营，他不是追求最大，而是做成最好的内衣品牌:他善于经营，先设立直营专柜，推行品牌销售，树立品牌的口碑,在市场的基础上打开连锁加盟通路。

欧迪芬的加盟店从无到有，发展到160多家，总营业额每年以50%的速度增长。王文宗自己:一直坚持不断地学习，从CEO创新管理班到EMBA,从不缺课，他也要求员工们不断地学习。一个注重学习的企业带出了一个学习型的团队。

欧迪芬内衣品牌的从无到有，从小到大，处处体现了王文宗勤奋学习的精神，这一点尤为可贵。因为世界变化得太快，惟有注重学习才能跟土发展的步伐，这也是这篇文章给我们的又一个启示。

欧迪芬国际集团从1993年进人中国内地市场，首先在北京设立总部，其后在上海、天津、沈阳、青岛、哈尔滨设立分公司，并逐步将自营店和加盟店遍及西安、太原、郑州、昆明、重庆等几乎整个大陆重要的纺织品消费市场。发展到目前,建立了900人行销人才队伍，拥有300人的工厂、设立了249个自营店和160个加盟店。

自1997年起，欧迪芬公司的销售额几乎每年都以50%以上的速度递增,2002年的销售额已迅速成长到约3亿元(人民币，下同)，因此，可以说是大陆市场造就了王文宗的成功，造就了欧迪芬国际集团.造就了欧迪芬品牌，但如果没有王文宗非常赋有智慧的经营和艰辛的努力,人们也很难想象有目前的欧迪芬国际集团和欧迪芬品牌。

当王文宗在大陆成功地建立品牌,并使欧迪芬公司和欧迪芬品牌在大陆市场上迅速的成长并国际化,人们不禁要问:王文宗究竟是如何做的，才使其有了今天的成就?