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强强联合:要么连锁联盟,要么关停锁门

来源:说书人2020-06-04 17:11:35 阅读:512

简介:德勤全球发布的《2017全球零售力量》报告显示:伴随电商的迅猛发展, 中国实体零售商销售额从2014年起便出现大幅下滑,关店潮席卷各...

德勤全球发布的《2017全球零售力量》报告显示:伴随电商的迅猛发展, 中国实体零售商销售额从2014年起便出现大幅下滑,关店潮席卷各地。尤其是百货和鞋类商品,在2001至2013年间下跌35%。美国传统实体零售商过去4年中已裁员20万人,甚至连西尔斯百货、梅西百货这些零售巨头公司也不时传来关店消息。数据表明,在2017年第一季度,美国实体零售已经有近2100家门店关门、9家零售商申请破产保护,已经超过了经济大萧条时期的高位。据悉,亚马逊市值已超过美国前八大传统实体零售商的市值总和。

强强联合:要么连锁联盟,要么关停锁门

与此同时,不可否认,绝大多数传统实体零售业已经陷入一个“四面楚歌”的境地。“零售寒冬”“关店潮”等关键词时不时抢占媒体头条,传统实体零售的没落的新闻消息扑面而来,“关店潮”象征。

已经被人们解读为实体走向衰落的随着“关店潮”的出现以及各类有关实体店衰落的消息频频爆出,人们越发感受到实体零售的生存岌岌可危。关店真的那么可怕吗?我们不妨仔细分析一下关店和原因和目的。

很多人可能认为实体关店的主要原因都是无法经营下去。事实上,实体店关店的原因分为两种:

>一种是因为经营之路走到尽头,经营失败所导致的关店锁门;

>另一种则是为了重新整顿、更好地开店。

也就是说,除了经营失败的客观因素外,不少零售企业的关店是为了通过开店来尝试新的零售模式,以此来完成新市场形态下的战略调整。并且,从整体来看,大多零售企业的店面总数并没有出现明显的减少。

强强联合:要么连锁联盟,要么关停锁门

2016年沃尔玛中国区关闭了13家店,同年又在中国开了24家新店,其中包括21家大卖场以及3家山姆会员商店。在2017年,沃尔玛计划在中国新开40家门店及测试新的大卖场形态,并投入3亿多元用于50家门店的升级改造。除此之外,沃尔玛在线下不断扩张的同时,还与京东进行联盟合作,包括山姆会员店和沃尔玛全球官方旗舰店入驻京东。这种从关店到开店的调整,不仅使得沃尔玛中国2017财年第四季度实现总销售增长可比销售增长2.3%、可比客单价增长5.2%,同时也强有力地推动了5.4%、销售增长的动力,为自身发展带来了更多的回报。

强强联合:要么连锁联盟,要么关停锁门

所以说,从辩证的角度来看,零售业的关店锁门具有两面性,要么是永久性地以失败告终;要么是关起门来,重新调整战略,从其他地方或者与别的品牌合作联盟实现重生。后者可能更接近于连锁联盟,甚至可以说是连锁联盟的萌芽阶段。

连锁联盟主要是颠覆传统的零售业商业模式,寻求联合发展的一种经营战略。目前这种商业模式是大企业的生存优势,同时也是零售实体店生存发展的重要出路之一。万有轴承连锁主要是以实体连锁店销售的营销模式,通过统一的企业品牌形象,多品牌入驻万有轴承连锁实体店。由集团统一采购,统一配送,并加多重防伪,保证了每一套轴承产品的优质性,从而在源头上杜绝了假冒产品,为终端用户提供安全可靠的传动方案。万有轴承连锁采用统一的企业品牌形象、完善的售前售中售后服务,为客户提供了安全的购物场所;统一的配送中心,减轻了轴承经销商的库存资金压力,让加盟店以更少的库存服务更多的客户。

像万有轴承这种连锁联盟的品牌经营模式,不仅满足了不同客户的需求,对客户形成强大的吸引力,同时也能够做大品牌、稳固市场,形成企业发展的优势。

另外,从风险的角度来看,连锁联盟也是有效降低风险、重新调整、优化升级的有效策略,它是保障企业重新崛起、不断壮大,形成强大品牌的开始。无论是对于大型企业还是中小企业,连锁联盟可能都是企业生存与发展的一剂良药,尤其是对于处于发展困境的企业来说,是一条更为合适的出路。

与此同时,伴随着市场激烈竞争的加剧,就当下零售业的发展形势来看,实体零售的联合是企业的不二之选。连锁联盟意味着强强联合、不断强大、携手共赢的一种发展模式,这种发展模式不仅仅是龙头企业发展习惯采用的模式,也是他们不断协助做大品牌的有力手段。同样地,对于实体店而言,连锁联盟的生存模式更是抱团取暖、越做越强的有效途径。在未来,连锁联盟,强强联合也将成为一种发展趋势,重新构建起新的商业模式。

反之,如果实体店仍旧孤立存在,不愿融入与合作,那么无论从风险的角度还是从长远的发展来看,都极有可能被激烈的市场竞争所淘汰,单打独斗的个体户将很难存续,不得不选择关停锁门。

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